编者按：七月楚沩，不靠万物并秀。沿边首届宁商大会即将启幕，乡凭宁乡以产业向新之势，什圈向全球宁商展示一座工业强市的粉全硬核底气。这里是不靠长沙关键的先进制造业承载地，储能材料、沿边生命科学、乡凭智能制造等新兴产业集群加速崛起，什圈革新平台与高端人才持续汇聚，粉全产学研深度融合的不靠生态日益成熟。从“制造”到“智造”的沿边跃升之路上，宁乡正以开放包容的乡凭姿态，为每一位投资者给予广阔的什圈发展舞台。《栀子花开·产业向新看宁乡》系列将聚焦优势产业与科技革新，粉全看宁乡如何以产业脊梁挺起高质量发展的新高度。

潮起湘江，风拂沩水。宁乡，一座不靠海、不沿边的湘中内陆县域，在6月迎来一波集中出海硕果：土耳其伊斯坦布尔工程机械展上，宁乡本土公司组团出征，星邦智能14款主力高空作业设备现场全部售罄，成为全场热门中国品牌；楚天科技常态化举办海外开放日，持续接待全球多国药企客商实地考察，收获丰硕；宁乡市中非经贸商会牵头落地的莫桑比克贝拉港600亩专属产业园，多家宁乡公司抱团入驻，有望形成建材、耐磨配件、工程配套全链条出海基地。

土耳其伊斯坦布尔工程机械展上，宁乡公司参展设备备受关注。

放眼全省，宁乡市对外实际投资近年来稳居全省县域前列；矿山机械单一集群 2025 年产值近百亿元，商品销往全球 80 多个国家；楚天科技、星邦智能、飞翼股份等一批公司先后在非洲及RCEP成员国落地项目，勾勒出内陆制造出海的全新样本。如今的宁乡，出海早已从少数龙头的自选动作，变成全域公司的共同选择。

为什么出海？从“生存压力”到“战略主动”

“这些年国内产能过剩，不往外走，公司没有增长空间。”宁华新材料副总经理张驰的话，道出了传统制造类公司出海最朴素的初始动因。作为主营混凝土制品的本土建材公司，宁华新材受国内建筑行业下行作用，产值近年有所收缩，广阔的海外行业成为公司化解存量、打开新增长空间的核心突破口。

国内行业存量见顶是传统公司出海的内在推力，而不同赛道的宁乡公司，更是基于自身定位做出了差异化的主动选择，动因各有不同：

飞翼股份国际业务副总监严遂常年奔走非洲、中亚，是全球矿业周期的“观察者”，飞翼看中的是长周期赛道的提前卡位：“全球矿业将迎来十至十五年的长景气周期，非洲矿产储量占全球三成以上，本土没有完整的矿机制造产业链，不少国家高端充填系统技术和装备供应大面积断档，我们有完整的产业配套，刚好能补上这个缺口，提前占位，就能拿到未来十年的主动权，更好的业务于新兴矿业国家绿色矿山打造。”

飞翼股份在刚果金投用的浓密机设备。

楚天新材料是医药装备龙头楚天科技的子公司，跟随母公司的出海步伐，走的是“国产替代反向出海”的路径。总经理助理张献强说明，公司主营医药陶瓷灌装泵，早年国内高端行业长期被海外品牌垄断，进口商品定价高、交付周期长。“我们啃下技术难关，自主打通70道精密加工工序，把灌装误差最高控制在2.5‰以内，售价比进口低、交付快一半，先在国内打破了海外品牌的垄断，打出了口碑，现在海外药企要迭代设备，主动找上门合作，当前海外营收已占到总营收的近四成。”

楚天新材料灌装泵生产车间，工人正在调试精密设备。

作为工程机械领域的成长型龙头，星邦智能出海则是出于全局长远的战略考量。国际销售负责人何艳分析：“国内高空作业平台行业已进入存量竞争阶段，海外基建、制造业扩张确实有持续增量，但对我们来说更核心的价值是抗风险——单一行业经营波动太大，海外布局能够对冲国内行业周期，平滑公司营收曲线，才能走得更稳更远。”今年星邦境外营收预计增幅达到50%，海外行业已成为公司名副其实的核心增长引擎。

怎么出海？从“单品销售”到“生态输出”

“不积跬步，无以至千里。”宁企出海不是一蹴而就，十多年来走出了商品外销、产能扎根、集群生态输出的清晰升级路径，每一步都是应对全球变局、破解内卷竞争的主动突围。

第一阶段是卖单品——靠性价比撬开全球大门。

2010年前后，宁企出海尚处起步阶段，模式简单直接：依托本土制造成本优势，把成品设备、零部件批量销往海外，主打价格优势抢占行业。但这种模式短板也很明显：公司单独对接客户，独自承担参展、认证、物流全部成本，只卖商品不做配套业务，附加值低，很容易陷入低价内卷。

星邦智能臂式高空作业平台。

随着全球贸易关税壁垒加高，宁乡头部公司率先迈入第二阶段是建产能——本地化筑牢行业底盘。星邦智能是典型代表，公司跳出“国内生产、跨境外销”的老路，分步骤搭建全球制造网络：波兰工厂业务欧洲行业，墨西哥280亩智造基地仅用15个月就建成投产，同时收购荷兰高端高空作业平台品牌，补齐了欧美高端行业的品牌短板，当前星邦在海外有10余家子公司、200多个业务站点，构建起15分钟响应、24小时抵达战场的业务体系。何艳说：“我们的锂电机能耗降低20%、续航提升30%，契合全球环保标准，再加上本地工厂支撑，客户信任度大幅提升。”

中伟集团锚定“一带一路”节点布局产能，印尼四大镍原料基地筑牢上游资源底盘，摩洛哥产线2025年投产后将成为联通欧非的桥头堡；楚天科技并购德国百年医药装备公司Romaco，形成长沙、德国双总部运营，医药装备等商品和业务覆盖全球180多个国家和地区。

产能出海的本质是从“货物输出”转向“产业落地”，能就地适配商品、做好售后，建立长期稳定的行业底盘，但这条路重资产、投入大，只有龙头公司走得通，大量中小配套公司难以复制。由此，宁乡摸索出了适合大中小各类公司的第三阶段模式：集群抱团出海，全链条输出构建长期竞争力。

凭什么成功？从“单打独斗”到“政企协同”

依托成型的矿山机械省级中小特色产业集群，宁乡形成了“链主牵头、配套联动、政府统筹”的“联合舰队”出海模式，龙头拿总包、小微分配套，产业链一体化输出处理方案，这也是宁乡区别于其他县域最鲜明的革新路径。当前宁乡矿山机械集群集聚了112家公司，全产业链本地配套率超过70%，形成“耐磨材料+核心部件+成套主机”的完整闭环，不同于国内多数矿机公司零散出口零部件，宁乡主打EPC交钥匙全流程总包业务。

“抱团入俄”参展就是很好的样板：政府统筹12家上下游公司联合参展，统一租赁180平方米特装展区，全额承担展位费用、配备俄语翻译，单家公司参展成本直接下降60%，现场就签下7亿元矿业设备集采框架订单，龙头优钢新材拿到五年长期供货协议，还带动9家小微配套公司承接分包业务，小微公司不用自建海外销售团队，没花多少成本就实现了百万到五百万元的外贸增收。

非洲行业的协同布局更具代表性：受国内建筑行业下行压力，宁华新材于 2024年在莫桑比克尼亚萨省落地水泥厂，2025 年宁乡市中非经贸商会成立后，带动宁乡配套公司跟进，今年6月，商会多家公司联合拿下莫桑比克贝拉港近 600亩工业用地共建产业园，规划上下游错位布局，避免同质化内卷，打造本土产业集群。

宁华新材在莫桑比克办水泥厂。

被绿化后的水泥厂前坪。

公司抱团出海的底气，来自宁乡系统化的政策扶持。资金层面，设立35亿元先进制造产业基金、1亿元矿山机械专项基金，兼容海外项目打造；认证、参展都有补贴，中欧班列大件运输享受地方配套扶持，多项组合政策缓解了重型设备跨境物流压力。渠道层面，依托中非经贸博览会永久举办地优势，常态化对接非洲各国，政企联合考察对接，飞翼股份在几内亚拿到固废资源化利用的百公里道路项目，就是政府牵头对接促成的落地。公共业务层面，宁乡市推出一站式代办，引进人才、补齐缺口，全方位处理公司出海的后顾之忧。

向何处远航？从“追赶风口”到“定义标准”

走过三个发展阶段，宁乡制造出海还在持续升级，未来方向清晰：一是从“卖设备”转向输出技术业务和行业标准，飞翼股份计划未来十年在30个国家落地300个矿山标杆项目，输出中国绿色矿山系统、技术和标准，跳出低价竞争赛道；二是优化全球行业布局，深耕非洲、稳固中亚俄罗斯、释放RCEP红利、升级欧美行业，多元布局分散单一行业风险；三是把集群抱团模式复制推广到工程机械、医疗器械、先进储能等产业链，打造“宁乡制造”区域公共品牌，让不同类型公司都能找到适合自己的出海路径：龙头建产能、中小接配套、专精特新做细分，形成全域出海的良性格局。

追风赶月莫停留，平芜尽处是春山。沩水不临海，却能奔流向五洲，宁乡的实践证明，内陆县域不沿边不靠海，只要找对路径、集群发力、政企同心，同样能在全球化浪潮中抢占一席之地。

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